結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)2003年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位�？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？
二 市場(chǎng)狀況分析
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去，在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī)。
婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來，也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕，這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭(zhēng)，綜合了很多方面的因素。不是單純的，面對(duì)一個(gè)蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷。
1。市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止2004年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2。羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3。消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4。產(chǎn)品分析：
A。優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
B。劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
C。機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5。產(chǎn)品定位分析：略
6。以往促銷活動(dòng)分析：
例如：2000千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7。定價(jià)策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。
三 銷售目標(biāo)：
自2001年7月1日至2002年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬元。
四 推廣促銷計(jì)劃：
1。夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動(dòng)。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過了8月，則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
A。廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。
B。媒體運(yùn)用策略：
《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《雅中廣告》的優(yōu)勢(shì): 快捷，迅速的派送方式，信息傳播快，主要針對(duì)大型寫字樓，專業(yè)市場(chǎng)，企事業(yè)單位，私營(yíng)業(yè)主，工薪階層， 十堰市各大酒店。賓館均有免費(fèi)投送，讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。
C。羅門影樓開業(yè)促銷活動(dòng)策略：
饋贈(zèng)廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”， “羅 門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦2004年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。
宣傳活動(dòng)：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門2004夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布"，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。
公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。
D。公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。
五 促銷預(yù)算：
1。電視，報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2。宣傳頁：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元
3。公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元
4。展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。1000元
5。促銷人員費(fèi)用： 3000元
6。不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：20000元，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。
企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的POP設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)買。
門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等
總經(jīng)理辦公室備忘：
1。 根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門工作進(jìn)度
2。 召開溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定
3。 匯總營(yíng)業(yè)部。財(cái)務(wù)部。企劃部等部門的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)
4。 確定專案小組成員以及專案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
5。 制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性
6。 協(xié)助企劃部。培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)
每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容。工作進(jìn)度等
推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：
活動(dòng)主題：羅門---- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待
A 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張
B 贈(zèng)送水晶雕花相架一只
C 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）
D 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張
E 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)
F 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）
羅門情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛我愛你）
"羅門情定終生"套系設(shè)置：
1。 主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對(duì)照）。入冊(cè)共28張 （入冊(cè)尺寸列表）
2。 娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張 （入冊(cè)尺寸列表）
3。 門市定價(jià)： 元 （愛我愛你） 無折扣
4。 贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張
12寸水晶相架一個(gè)
20寸放大照片一張（配框裝裱）
"羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）
報(bào)紙廣告文案說明：
7月28日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設(shè)計(jì)后附）
文案： （二分之一或四分之一版）
你
忙碌在這水泥都市中
有多久沒有體會(huì)到浪漫的心情？
現(xiàn)在，
"羅門"婚紗攝影邀請(qǐng)你
分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光
在愛人的眼中
找到你期盼許久的
濃濃愛意………。。
請(qǐng)即到"羅門婚紗公司"預(yù)約"情定終生"婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實(shí)景拍攝。
名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情
8月1 日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 "我愛你一生e世!"（平面設(shè)計(jì)后附）
文案：（二分之一或四分之一版）
在
愛人的眼中
你深深愛上
這一刻浪漫溫馨的感覺
都是因?yàn)?BR>深情的玫瑰………
一個(gè)難忘的晚上………身處愛中的你，怎能錯(cuò)過？
請(qǐng)即到"羅門婚紗公司"預(yù)約"情定終生"婚紗套系，名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情
8月6日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車報(bào)》《雅中廣告》 半版廣告 "情定終生"
文案：（二分之一或四分之一版）
愛
要大聲說
用幸福把愛人淹沒
把全部心意濃縮在手中
送到愛人眼前
深情玫瑰………
在距離這個(gè)愛的日子還有兩天的時(shí)間里，只要你在"羅門婚紗公司"預(yù)訂"情定終生"婚紗套系，不僅在"情定終生"相冊(cè)中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意，更可在當(dāng)晚對(duì)您的愛人大聲說出令他（她）最感。
開業(yè)促銷方案：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，
以獲得新人們的注意。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。
影樓每年都重新開業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。隨著國(guó)內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨(dú)特的賣點(diǎn)。重新進(jìn)行店內(nèi)外裝修、門市強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制、使用新的制作材料等等，這些舉措無疑會(huì)對(duì)其形成獨(dú)特賣點(diǎn)有強(qiáng)有力的幫助。
羅門在十堰業(yè)界首推“元?dú)鈹z影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受。其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲。。。讓新人感到舒適、自然。4、美味的營(yíng)養(yǎng)餐點(diǎn)。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。6。回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。
開業(yè)打折促銷：例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的"寶寶照"，"全家福"，"結(jié)婚十周年"，"二十周年"紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī)。 打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。
在8月份與十堰電視臺(tái)（或東風(fēng)電視臺(tái)）策劃 “歡樂568，幸運(yùn)拍寫真”的活動(dòng)，預(yù)約拍攝寫真的客人一直排到了3個(gè)月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動(dòng)的成功案例之一。
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“歡慶開業(yè)，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
“
2004年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
在三星級(jí)的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“2004年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)模空前，十堰首創(chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會(huì)。讓顧客與廠商舉辦座談會(huì)。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計(jì)師座談會(huì)。依新人的體形。膚色，場(chǎng)合等作專業(yè)建議。
婚紗攝影現(xiàn)在的一些運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式。婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來分一杯羹的。比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定，婚禮的司儀，婚車的租賃，婚禮的活動(dòng)等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行策劃，市內(nèi)的大部分影樓，沒有意識(shí)到婚紗攝影最終會(huì)吃掉婚禮的大部分利潤(rùn)的。因此婚紗攝影機(jī)構(gòu)，應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤。不知道這樣寫，多少婚慶公司的人會(huì)恨我，即便沒有具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!（建議）
客戶通常都會(huì)先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會(huì)預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當(dāng)時(shí)，如果客戶直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：
�。�1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；
（2）與占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門2004夏季全球精品婚紗秀"、"羅門來自四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布"，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動(dòng)（活動(dòng)的重頭戲）
現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：每周派一名專業(yè)的婚紗設(shè)計(jì)人員來在門店一天，進(jìn)行12星座婚紗時(shí)裝現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來的12星座婚紗時(shí)裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來，12星座婚紗時(shí)裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門的招牌，到現(xiàn)場(chǎng)來咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會(huì)走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛美是每個(gè)女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時(shí)間所羅門的婚紗攝影熱鬧起來，很多客戶哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會(huì)來看看這里的婚紗，然后就會(huì)去原預(yù)訂公司退訂，再來所羅門下訂。
影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動(dòng)等等在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。
12星座婚紗時(shí)裝解說詞：
*水瓶座婚紗 復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒
慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風(fēng)格的線條， 與強(qiáng)調(diào)曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張
*雙魚座婚紗 雙魚座新娘最適輕柔飄逸
靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美， 富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈(zèng)送水晶雕花相架一只
*白羊座婚紗 白羊新娘最愛無袖低胸
大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對(duì)于一生一次的婚禮格外重視， 勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會(huì)讓自己看起來更性感，無袖低胸，充滿個(gè)性化的女性美禮服最適合。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）
*金牛座婚紗 金牛新娘適合薄雅頭紗
金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張
*雙子座婚紗 雙子新娘偏愛俏麗短裙
不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長(zhǎng)輩們看的，老公、好友則請(qǐng)站到背后來，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)
*巨蟹座婚紗 巨蟹新娘喜多層次禮服
溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對(duì)于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）
*獅子座婚紗 簡(jiǎn)單線條展現(xiàn)母獅風(fēng)范
尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因?yàn)樯莩薜莫{子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅(jiān)持的信念。而簡(jiǎn)單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” "羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*處女座婚紗 處女新娘的白色之戀
樸質(zhì)智慧的女性線條，是處女座欲傳達(dá)的簡(jiǎn)明素凈風(fēng)味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 羅門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系
*天秤座婚紗 中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色
乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張
*天蝎座婚紗 玲瓏有致曲線天蝎展風(fēng)情
內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。」玲瓏有致的曲線及女性極致的品味，透過簡(jiǎn)單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” ， 贈(zèng)送水晶雕花相架一只
*射手座婚紗 有點(diǎn)露又不太露，射手新娘好靚！
有點(diǎn)露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” "羅門影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*摩羯座婚紗 貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張
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所謂元?dú)鈹z影健康法，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的享受。其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：由消費(fèi)者擔(dān)任評(píng)審委員。評(píng)選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度�，F(xiàn)在大家都在辦展。也可以勇于嘗試具有形象。新的引客方法。
只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。
這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。
“羅門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元（8月-----9月30日）
針對(duì)工薪階層，休息在家的學(xué)生們來說，物美價(jià)廉的流行才是最好的。而且市場(chǎng)上流行著一種懷舊風(fēng)。請(qǐng)采購(gòu)部進(jìn)了一批較時(shí)髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊(cè)，推出一款名為"羅門風(fēng)情"的工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個(gè)月份中完成了工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來。。
開展“金婚、銀婚”老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)及 隱性促銷（時(shí)間不）
對(duì)于，中年人和老年人的結(jié)婚，沒有重視起來。只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人，到2010年，中國(guó)的老齡化人口會(huì)更多的：對(duì)于有季節(jié)性銷售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，遇到銷售的淡季時(shí)，如何擺脫滯銷情況，在短期內(nèi)通過促銷手段的組合運(yùn)用，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽(yù)度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，如何在短期內(nèi)獲得客戶認(rèn)可，增加品牌信任度。
這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂部。經(jīng)常舉辦不同類別的活動(dòng)。邀請(qǐng)不同類別舊客戶參與活動(dòng)，把公司社團(tuán)化。可依客戶興趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽。中秋烤肉活動(dòng)，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時(shí)。并推廣本期促銷活動(dòng)。動(dòng)員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利
參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動(dòng)（建議）
扶持和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會(huì)效益和人才效益，，設(shè)立"羅門。希望之星獎(jiǎng)勵(lì)基金"，在200多萬名受助生中進(jìn)行科學(xué)測(cè)評(píng)工作，評(píng)選"希望之星"，并向他們頒發(fā)"希望之星"獎(jiǎng)學(xué)金，進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。
企業(yè)開展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會(huì)開展各種公益活動(dòng)，不僅滿足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求，同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會(huì)，提高了社會(huì)道德水平。企業(yè)開展促銷活動(dòng)為了使消費(fèi)者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會(huì)中某一段時(shí)間、某一群消費(fèi)者的需求，同時(shí)企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤(rùn)，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處，而相關(guān)的利益部門存在于社會(huì)，所以好的促銷活動(dòng)也會(huì)給社會(huì)帶來利益。企業(yè)開展的公益活動(dòng)與促銷活動(dòng)都會(huì)給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會(huì)帶來宣傳作用，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，能增加企業(yè)的利潤(rùn)，提高企業(yè)的效益。
上述的一切廣告策劃，均源自于市場(chǎng)調(diào)查與分析。
活動(dòng)的預(yù)期效果：通過科學(xué)的運(yùn)營(yíng)和在各種大眾宣傳媒體上，進(jìn)行類似"盡顯武當(dāng)風(fēng)情，十堰人自己的婚紗攝影機(jī)構(gòu)、貼心式的服務(wù)"概念的宣傳，讓社會(huì)輿論來討論"羅門"這個(gè)影樓公司，從而形成了"羅門婚紗攝影消費(fèi)是與眾不同的，是身份與品味的象征"這一新理念。讓市場(chǎng)上對(duì)于"羅門"品牌的討論卻日漸高漲了，客戶也漸漸開始熟悉和記住了這個(gè)的婚紗攝影公司。
目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)季度銷售增長(zhǎng)20%、利潤(rùn)40萬元的銷售目標(biāo)，在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；讓消費(fèi)者對(duì)公司的良好印象率提高40%。
電子郵件： tanshicehua@163.com